第三卷·见玉14落定
两人一前一后重新走向会议室，一路上没有人再开口。覃钰走在前面，依旧是那副微微懒散又从容不迫的模样，步伐沉稳，背影挺拔，仿佛刚才露台上的那场暧昧从未发生过。
连俏望着他的背影，忽然笑了一下。
覃钰可以做到这个位置，和钰行，覃家继承人的身份无关，而是因为他真的有本事。
他会算计，可他的算计从来都不是为了眼前，而是为了叁年、五年，甚至十年以后。
这样的对手，值得尊敬。
想到这里，她心里最后一点因为AME而生出的不甘，也悄然散去了。
她忽然觉得前所未有的轻松，因为她在刚刚那一刻，终于确定，一定，以及肯定，这场峰会自己真正要赢的, 到底是什么。
会议室重新安静下来，Aurora董事会的五位成员重新落座。
负责人笑着说道：“感谢各位上午的补充方案。接下来，我们会针对每一家企业进行最后的问答。”
前面一家企业的问题都围绕着交付能力、全球布局以及组织架构展开，回答中规中矩。
轮到AME时，对方负责人几乎没有任何停顿，从供应链体系到海外运营，再到会员管理，每一个回答都极其成熟，几位董事频频点头，不时低声交换意见。
连俏一直安静地坐在那里，没有再低头修改方案，只是认真听着。
直到主持人念出éLAN，她站起身，将电脑轻轻合上，没有打开PPT。
董事会一位成员率先开口：“连总，根据目前提交的方案，éLAN目前员工规模不足一百人，海外组织尚未建立，也没有全球售后体系。请问，你为什么认为自己能够承担Aurora未来五年的全球战略合作？”
会议室里，所有目光都落到了她身上。
连俏沉默两秒，忽然笑了。“不能。”
这两个字落下，会议室安静了，董事会成员也明显愣了一下。
连俏没有回避，语气依旧平静：“准确地说，是今天的éLAN，不能。”
她望向屏幕上的合作要求，接着说道：“今天上午，当你们公布所有条件的时候，我才真正明白，Aurora寻找的，一直是一家能够陪伴你们共同成长五年的企业。而企业能力，从来不是靠一句承诺就能拥有的。”
她轻轻笑了笑：“所以，我不会为了赢得今天这份合作，说任何自己做不到的话。”
董事会几人互相看了一眼，其中一位继续追问道：“如果中标呢？”
“我们会完成。”连俏回答得很快，“但完成的代价，是éLAN未来叁到五年的战略将全部围绕Aurora重构。昨天之前，我认为这值得。今天，我改变想法了。”
整个会议室再次安静下来，覃钰缓缓抬起头，眼底里，有真正意外的神情。
“为什么？”董事会成员追问。
连俏笑了：“因为昨天晚上，我终于想明白了一件事——企业成长，不应该因为一个客户改变方向，而应该因为看见未来，更坚定自己的方向。”
她望着几位董事，“所以，无论今天有没有Aurora，éLAN都会继续建设全球供应链，会继续完善售后体系，也会继续向国际化发展。因为这不是Aurora需要，这是未来需要。”
她顿了顿，像是忽然想起什么，轻轻翻开方案最后一页。
“另外，我还修改了一处合作条款。”
董事会几人低头看去。
——新增《阶段性退出机制》。
连俏缓缓解释：“如果未来合作过程中，双方战略方向发生重大偏离，或任何一方已经无法继续实现合作初衷，我希望彼此都拥有体面退出的权利，而不是因为一纸合同，把两家企业绑在一起。”
她笑了笑，声音很轻，却异常坚定：“好的合作，不应该依赖束缚，而应该依赖彼此持续选择。”
会议室里，不少人都愣了一下。
这个部分，与其他企业的方案截然不同。
几乎所有人都在想方设法延长合作、锁定资源，而她却在合作开始之前，先替双方留好了退路。
覃钰抬起眸，静静望着她。
他忽然想起前几日，自己对她说过的那句话，【如果éLAN最后真的成为了Aurora全球唯一的战略合作伙伴，你还有第二条路可以选吗】
原来这，就是她的第二条路。
连俏勾了勾唇角，心中掠过上次天晟商业的陈总意味深长的点拨。
会议室静得落针可闻。
一位年长的董事忽然笑着问道：“既然如此，连总为什么还要参加这场竞争？”
连俏低头笑了一下，再抬头时，眼睛亮得惊人：“因为有资格和优秀的人竞争，本身就是一种资格。”
她缓缓望向整个会议室。
“Aurora搭建了一张很大的牌桌，而éLAN今天来到这里，不只是为了一纸合同，更是为了告诉所有人——将来，当大家讨论全球珠宝品牌的时候，希望有人会想起，曾经有一家不到一百人的公司，也站在过这里。”
话音落下，会议室沉默了许久。
连俏微微欠身：“我的回答结束了。”
Aurora董事会没有继续提问，负责人轻轻点了点头：“谢谢，连总。”
.............................................
半小时后，董事会重新回到会议室。
负责人站起身，缓缓宣布：“经过董事会一致讨论，本次Aurora Collection全球战略合作伙伴——AME。”
掌声响起，AME负责人起身与Aurora团队握手。
连俏也跟着鼓掌，她鼓得很认真，没有丝毫勉强，因为她知道这个结果本就在预料之中。
负责人接着说道：“另外，董事会还有一个决定——éLAN。”
连俏抬起头。
“虽然董事会一致认为，以éLAN目前的组织规模，还不足以承担未来五年的战略合作，但今天，你们让我们看见了一家年轻企业应有的成长潜力。”负责人笑了笑。
那位董事会代表主动走下主席台，朝连俏伸出右手：“Ms. Lian, We won't be partners today. But I sincerely hope... We'll have another chance in the future.”
连俏轻轻握住他的手：“That would be my honor.”
就在这一刻，会议室里不少其他人已经开始交换眼神，有人低头记录éLAN，有人拿起手机搜索，有人已经开始思考，这家不到一百人的公司到底还能走多远。
而坐在最后一排的覃钰没有鼓掌，他只是安静地看着这一幕。
他看着那个正在和酒店方代表谈话的女人，脑海里掠过她前几天的两句话：
【覃总。你的赢，和我的赢，不是一种赢。】
【而且谁和你说……我一定会输？】
覃钰忽然低低笑了一声。
她不需要赢，她只需要站到最后。
连俏从一开始就知道，酒店项目很难赢。规则天然更适合拥有成熟供应链和组织能力的企业，而钰行投资的那家公司，正是按照这套标准培养了叁年的成果。
她甚至知道，即便éLAN真的侥幸中标，也意味着未来几年，公司必须围绕酒店会员体系重新调整战略，研发资源、商务团队、供应链优先级乃至直营节奏都会因此发生改变，这未必是最适合éLAN的发展方向。
可她还是来了，而且从未想过放弃。
因为她真正要争的，从来不是那个五年的酒店合作，而是一个能够站到行业最高舞台的机会。
这场峰会汇聚的，从来不只是酒店集团。坐在台下的，还有全国高端百货、私人银行、地产集团、艺术机构、海外渠道、买手、资本和媒体。
而酒店项目，不过是整场峰会最受关注的行业锚点。
所有资源方都会关注，究竟是哪几个品牌，能够走到最后。对于他们而言，进入最终阶段，就意味着这个品牌已经通过了行业最高规格的一次能力验证。
所以，连俏真正的目标，从来不是第一名，而是走到最后。
因为只有站到最后，éLAN才有资格真正进入这些顶级资源方的视野。酒店只有一家，但台下的合作伙伴却有几十家。
她想要的，从来不是一个项目，而是让整个行业重新认识éLAN，认可éLAN已经具备站在这一层级竞争的资格。
整个峰会期间，覃钰一直误以为她是在争项目，所以才不断提醒她，不要为了一个项目轻易改变公司的战略方向。
他始终认为，连俏太想赢了。
覃钰目光沉沉地望着人群中央的连俏。
灯光落在她身上，她正从容地与一位国际百货采购负责人交换名片，眉眼舒展，笑意温和。
这一刻，他脑海里却不由自主地回到了峰会第一天。
从他主动走向她开始…..到她问他哪家企业最有竞争力
再到圆桌会议
到后来那句——
“为什么我不能借你的势？”
直到今天决定性的最后一刻，她当着所有资源方的面，说出éLAN真正的发展方向。
……
一路走来，她几乎没有浪费任何一个机会。
每一次交锋，每一次发言，每一次看似随意的试探，都不是为了赢过某一家企业。
而是在借势。
借Aurora搭建的牌桌，借钰行聚拢的人气，借所有资源方的目光…….
……甚至还有他自己。
一步一步，把éLAN推到了整个行业的聚光灯下
到现在，覃钰才明白，她从第一天开始，就没有执着于那一纸合作。
她真正想赢的，从来都是这场峰会本身。
原来，她是早就算到了今天。
连俏望着他的背影，忽然笑了一下。
覃钰可以做到这个位置，和钰行，覃家继承人的身份无关，而是因为他真的有本事。
他会算计，可他的算计从来都不是为了眼前，而是为了叁年、五年，甚至十年以后。
这样的对手，值得尊敬。
想到这里，她心里最后一点因为AME而生出的不甘，也悄然散去了。
她忽然觉得前所未有的轻松，因为她在刚刚那一刻，终于确定，一定，以及肯定，这场峰会自己真正要赢的, 到底是什么。
会议室重新安静下来，Aurora董事会的五位成员重新落座。
负责人笑着说道：“感谢各位上午的补充方案。接下来，我们会针对每一家企业进行最后的问答。”
前面一家企业的问题都围绕着交付能力、全球布局以及组织架构展开，回答中规中矩。
轮到AME时，对方负责人几乎没有任何停顿，从供应链体系到海外运营，再到会员管理，每一个回答都极其成熟，几位董事频频点头，不时低声交换意见。
连俏一直安静地坐在那里，没有再低头修改方案，只是认真听着。
直到主持人念出éLAN，她站起身，将电脑轻轻合上，没有打开PPT。
董事会一位成员率先开口：“连总，根据目前提交的方案，éLAN目前员工规模不足一百人，海外组织尚未建立，也没有全球售后体系。请问，你为什么认为自己能够承担Aurora未来五年的全球战略合作？”
会议室里，所有目光都落到了她身上。
连俏沉默两秒，忽然笑了。“不能。”
这两个字落下，会议室安静了，董事会成员也明显愣了一下。
连俏没有回避，语气依旧平静：“准确地说，是今天的éLAN，不能。”
她望向屏幕上的合作要求，接着说道：“今天上午，当你们公布所有条件的时候，我才真正明白，Aurora寻找的，一直是一家能够陪伴你们共同成长五年的企业。而企业能力，从来不是靠一句承诺就能拥有的。”
她轻轻笑了笑：“所以，我不会为了赢得今天这份合作，说任何自己做不到的话。”
董事会几人互相看了一眼，其中一位继续追问道：“如果中标呢？”
“我们会完成。”连俏回答得很快，“但完成的代价，是éLAN未来叁到五年的战略将全部围绕Aurora重构。昨天之前，我认为这值得。今天，我改变想法了。”
整个会议室再次安静下来，覃钰缓缓抬起头，眼底里，有真正意外的神情。
“为什么？”董事会成员追问。
连俏笑了：“因为昨天晚上，我终于想明白了一件事——企业成长，不应该因为一个客户改变方向，而应该因为看见未来，更坚定自己的方向。”
她望着几位董事，“所以，无论今天有没有Aurora，éLAN都会继续建设全球供应链，会继续完善售后体系，也会继续向国际化发展。因为这不是Aurora需要，这是未来需要。”
她顿了顿，像是忽然想起什么，轻轻翻开方案最后一页。
“另外，我还修改了一处合作条款。”
董事会几人低头看去。
——新增《阶段性退出机制》。
连俏缓缓解释：“如果未来合作过程中，双方战略方向发生重大偏离，或任何一方已经无法继续实现合作初衷，我希望彼此都拥有体面退出的权利，而不是因为一纸合同，把两家企业绑在一起。”
她笑了笑，声音很轻，却异常坚定：“好的合作，不应该依赖束缚，而应该依赖彼此持续选择。”
会议室里，不少人都愣了一下。
这个部分，与其他企业的方案截然不同。
几乎所有人都在想方设法延长合作、锁定资源，而她却在合作开始之前，先替双方留好了退路。
覃钰抬起眸，静静望着她。
他忽然想起前几日，自己对她说过的那句话，【如果éLAN最后真的成为了Aurora全球唯一的战略合作伙伴，你还有第二条路可以选吗】
原来这，就是她的第二条路。
连俏勾了勾唇角，心中掠过上次天晟商业的陈总意味深长的点拨。
会议室静得落针可闻。
一位年长的董事忽然笑着问道：“既然如此，连总为什么还要参加这场竞争？”
连俏低头笑了一下，再抬头时，眼睛亮得惊人：“因为有资格和优秀的人竞争，本身就是一种资格。”
她缓缓望向整个会议室。
“Aurora搭建了一张很大的牌桌，而éLAN今天来到这里，不只是为了一纸合同，更是为了告诉所有人——将来，当大家讨论全球珠宝品牌的时候，希望有人会想起，曾经有一家不到一百人的公司，也站在过这里。”
话音落下，会议室沉默了许久。
连俏微微欠身：“我的回答结束了。”
Aurora董事会没有继续提问，负责人轻轻点了点头：“谢谢，连总。”
.............................................
半小时后，董事会重新回到会议室。
负责人站起身，缓缓宣布：“经过董事会一致讨论，本次Aurora Collection全球战略合作伙伴——AME。”
掌声响起，AME负责人起身与Aurora团队握手。
连俏也跟着鼓掌，她鼓得很认真，没有丝毫勉强，因为她知道这个结果本就在预料之中。
负责人接着说道：“另外，董事会还有一个决定——éLAN。”
连俏抬起头。
“虽然董事会一致认为，以éLAN目前的组织规模，还不足以承担未来五年的战略合作，但今天，你们让我们看见了一家年轻企业应有的成长潜力。”负责人笑了笑。
那位董事会代表主动走下主席台，朝连俏伸出右手：“Ms. Lian, We won't be partners today. But I sincerely hope... We'll have another chance in the future.”
连俏轻轻握住他的手：“That would be my honor.”
就在这一刻，会议室里不少其他人已经开始交换眼神，有人低头记录éLAN，有人拿起手机搜索，有人已经开始思考，这家不到一百人的公司到底还能走多远。
而坐在最后一排的覃钰没有鼓掌，他只是安静地看着这一幕。
他看着那个正在和酒店方代表谈话的女人，脑海里掠过她前几天的两句话：
【覃总。你的赢，和我的赢，不是一种赢。】
【而且谁和你说……我一定会输？】
覃钰忽然低低笑了一声。
她不需要赢，她只需要站到最后。
连俏从一开始就知道，酒店项目很难赢。规则天然更适合拥有成熟供应链和组织能力的企业，而钰行投资的那家公司，正是按照这套标准培养了叁年的成果。
她甚至知道，即便éLAN真的侥幸中标，也意味着未来几年，公司必须围绕酒店会员体系重新调整战略，研发资源、商务团队、供应链优先级乃至直营节奏都会因此发生改变，这未必是最适合éLAN的发展方向。
可她还是来了，而且从未想过放弃。
因为她真正要争的，从来不是那个五年的酒店合作，而是一个能够站到行业最高舞台的机会。
这场峰会汇聚的，从来不只是酒店集团。坐在台下的，还有全国高端百货、私人银行、地产集团、艺术机构、海外渠道、买手、资本和媒体。
而酒店项目，不过是整场峰会最受关注的行业锚点。
所有资源方都会关注，究竟是哪几个品牌，能够走到最后。对于他们而言，进入最终阶段，就意味着这个品牌已经通过了行业最高规格的一次能力验证。
所以，连俏真正的目标，从来不是第一名，而是走到最后。
因为只有站到最后，éLAN才有资格真正进入这些顶级资源方的视野。酒店只有一家，但台下的合作伙伴却有几十家。
她想要的，从来不是一个项目，而是让整个行业重新认识éLAN，认可éLAN已经具备站在这一层级竞争的资格。
整个峰会期间，覃钰一直误以为她是在争项目，所以才不断提醒她，不要为了一个项目轻易改变公司的战略方向。
他始终认为，连俏太想赢了。
覃钰目光沉沉地望着人群中央的连俏。
灯光落在她身上，她正从容地与一位国际百货采购负责人交换名片，眉眼舒展，笑意温和。
这一刻，他脑海里却不由自主地回到了峰会第一天。
从他主动走向她开始…..到她问他哪家企业最有竞争力
再到圆桌会议
到后来那句——
“为什么我不能借你的势？”
直到今天决定性的最后一刻，她当着所有资源方的面，说出éLAN真正的发展方向。
……
一路走来，她几乎没有浪费任何一个机会。
每一次交锋，每一次发言，每一次看似随意的试探，都不是为了赢过某一家企业。
而是在借势。
借Aurora搭建的牌桌，借钰行聚拢的人气，借所有资源方的目光…….
……甚至还有他自己。
一步一步，把éLAN推到了整个行业的聚光灯下
到现在，覃钰才明白，她从第一天开始，就没有执着于那一纸合作。
她真正想赢的，从来都是这场峰会本身。
原来，她是早就算到了今天。